Tutima Uhrenfabrik GmbH (TUT) Key Account Plan
Key Account Plan Tutima Uhrenfabrik GmbH
Autoren
| KAD | |
| {Funktion} | {Name} |
Management Summary
Kundenanalyse
Kurzprofil mit Kennzahlen
Kurzbeschreibung !
Branche !
URL !
Kennzahlen !
{ Kennzahlen & Entwicklung: Umsatz, Mitarbeiter, Marketingbudget, Kunden, Ranking, etc. }
| 2013 | 2014 | 2015 | 2016 (geplant) | Markt ∅ | |
|---|---|---|---|---|---|
| Umsatz Mio EUR | 206 Mio EUR | 215 Mio EUR | 264 Mio EUR |
Gesellschafterstruktur
{ Gesellschafterstruktur }
| Name | Höhe | Zweck & Ziel | Einflussnahme | Beziehungen |
|---|---|---|---|---|
| {Name} | 00% | {Zweck/Ziel} | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
| {Name} | 00% | {Zweck/Ziel} | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
| {Name} | 00% | {Zweck/Ziel} | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
| {Name} | 00% | {Zweck/Ziel} | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
Beteiligungen
| Name | Höhe | Zweck & Ziel | Einflussnahme | Beziehungen |
|---|---|---|---|---|
| xx | x | {Zweck/Ziel} | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
| xx | x | {Zweck/Ziel} | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
| xx | x | in Liquidation | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
Top 3 Ziele und Projekte/Kampagnen/Kommunikationsmassnahmen !
| Ziel | Spezifisch | Messbar/Erreichbar | Relevant | Terminiert |
|---|---|---|---|---|
| {Ziel} | {Spezifisch} | {Messbar/Erreichbar} | {Relevant} | {Terminiert} |
| {Ziel} | {Spezifisch} | {Messbar/Erreichbar} | {Relevant} | {Terminiert} |
Agenturdienstleister
Bereich/Verantwortung: t.b.a.
Hauptkontaktpunkt in den Kunden: t.b.a.
Bereich/Verantwortung: t.b.a.
Hauptkontaktpunkt in den Kunden: t.b.a.
Bereich/Verantwortung: t.b.a.
Hauptkontaktpunkt in den Kunden: t.b.a.
Einkaufsstrategie
Beschaffungskonzept
{Beschreibung}
Einschränkungen
{Beschreibung}
Marktumfeld
Marktgröße: {} Mio. EUR
Markttrends & Veränderungen:
{}
Rahmenbedingungen
{}
Kunden des Kunden
Als Kunden des Kunden sind die Partner und Sponsoren zu sehen.
Spannend sind:
Gazprom
Veltins
Adidas
bet-at-home
Böklunder
Coca-Cola
Hisense
R+V Versicherung
Tillman`s
Wettbewerbsumfeld
| Name | Kennzahlen | Strategie | Stärken & Schwächen | Konsequenz |
|---|---|---|---|---|
| {Name} | {Kennzahlen} | {Strategie} | {Stärken & Schwächen} | {Konsequenz} |
| {Name} | {Kennzahlen} | {Strategie} | {Stärken & Schwächen} | {Konsequenz} |
Schlüsselpositionen & Mach-/Entscheidungs-Strukturen !
PowerMap - https://drive.google.com/open?id=0B03_9pXvFxrtM3FvRlZ5MlFXZWs
SWOT
Aus Sicht des Kunden auf den Markt.
| Stärken | Schwächen | |
|---|---|---|
| Intern | Welche Stärken zeichnen den Kunden aus? | Welche Schwächen weist der Kunde auf? |
| Extern | Welche Möglichkeiten ergeben sich für den Kunden im Markt? | Welche (externen) Gefahren drohen dem Kunden? |
| Möglichkeiten | Gefahren |
Eigene Position
Gewonnene und verlorene Schlüsselprojekte !
{Beschreibung}
| Zeitpunkt | Umsatz | Gewonnen | Verloren | Grund (Kunde) | Wettbewerber/Gewinner | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| {Name} | ||||||
| {Name} |
Potenzialportfolio !
{Beschreibung}
| Sehr Negativ | Sehr Positiv | |
|---|---|---|
| Hoch | ||
| Niedrig |
Wahrnehmung des Kunden !
{Beschreibung}
Marktumfeld
Marktgröße:
{} Mio. EUR
Markttrends & Veränderungen:
{Beschreibung}
Rahmenbedingungen
{Beschreibung}
Wettbewerbsumfeld !
Die Deutsche Fussball Bundesliga ist der Wettbewerb.
| Ressourcen | Position | Strategie | Stärken & Schwächen | |
|---|---|---|---|---|
| {Name} | ||||
| {Name} |
SWOT !
{Zusammenfassung}
| Stärken | Schwächen | |
|---|---|---|
| Intern | Welche Stärken zeichnen uns aus Sicht des Kunden aus? | Welche Schwächen haben wir aus Sicht des Kunden? |
| Extern | Welche Geschäftsmöglichkeiten ergeben sich bei diesem Kunden? | Welche externen Gefahren bedrohen unser Geschäft bei diesem Kunden. |
| Möglichkeiten | Gefahren |
Geschäftsentwicklung
Mission !
Wie wollen wir von unserem Kunden Wahrgenommen werden?
Top 5 Ziele
Welche Ziele wollen wir erreichen?
| Spezifisch | Messbar | Erreichbar | Relevant | Terminiert | |
|---|---|---|---|---|---|
| {Ziel} | |||||
| {Ziel} |
Strategien & Anforderungen
{Beschreibung}
| Strategie | Meilenstein | Anforderung | |
|---|---|---|---|
| {Ziel} | |||
| {Ziel} |
Finanzplanung
[Agentursoftware]
Schlüsselprojekte
[Agentursoftware]
Account Team
{Beschreibung}
Key Client Manager !
{Name}
Kernteam
| Funktion | Ansprechpartner | Beziehung | |
|---|---|---|---|
| {Name} | |||
| {Name} | |||
| {Name} |
Team
| Funktion | Ansprechpartner | Beziehung | |
|---|---|---|---|
| {Name} | |||
| {Name} | |||
| {Name} |
Beziehungsmanagement !
{Beschreibung}
| Kunde | Funktion | Parasol Island | Einstellung | Kontaktfrequenz | Funktion | Beschreibung |
|---|---|---|---|---|---|---|
| {Name} | {Name} | |||||
| {Name} | {Name} | |||||
| {Name} | {Name} |
Key Client Marketing
{Beschreibung}
| Wer | Was | Wann | Ziel | Beurteilung |
|---|---|---|---|---|
| {Name} | ||||
| {Name} |
Aktionsplan & Verantwortlichkeiten !
{Beschreibung}
| Wer | Was | Wann | Ziel | Beurteilung |
|---|---|---|---|---|
| {Name} | ||||
| {Name} |