Tutima Uhrenfabrik GmbH (TUT) Key Account Plan
Key Account Plan Tutima Uhrenfabrik GmbH
[edit]Autoren
[edit]| KAD | |
| {Funktion} | {Name} |
Management Summary
[edit]Kundenanalyse
[edit]Kurzprofil mit Kennzahlen
[edit]Kurzbeschreibung !
[edit]Branche !
[edit]URL !
[edit]Kennzahlen !
[edit]{ Kennzahlen & Entwicklung: Umsatz, Mitarbeiter, Marketingbudget, Kunden, Ranking, etc. }
| 2013 | 2014 | 2015 | 2016 (geplant) | Markt ∅ | |
|---|---|---|---|---|---|
| Umsatz Mio EUR | 206 Mio EUR | 215 Mio EUR | 264 Mio EUR |
Gesellschafterstruktur
[edit]{ Gesellschafterstruktur }
| Name | Höhe | Zweck & Ziel | Einflussnahme | Beziehungen |
|---|---|---|---|---|
| {Name} | 00% | {Zweck/Ziel} | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
| {Name} | 00% | {Zweck/Ziel} | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
| {Name} | 00% | {Zweck/Ziel} | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
| {Name} | 00% | {Zweck/Ziel} | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
Beteiligungen
[edit]| Name | Höhe | Zweck & Ziel | Einflussnahme | Beziehungen |
|---|---|---|---|---|
| xx | x | {Zweck/Ziel} | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
| xx | x | {Zweck/Ziel} | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
| xx | x | in Liquidation | {gering/hoch etc.} | {Beziehungen} |
Top 3 Ziele und Projekte/Kampagnen/Kommunikationsmassnahmen !
[edit]| Ziel | Spezifisch | Messbar/Erreichbar | Relevant | Terminiert |
|---|---|---|---|---|
| {Ziel} | {Spezifisch} | {Messbar/Erreichbar} | {Relevant} | {Terminiert} |
| {Ziel} | {Spezifisch} | {Messbar/Erreichbar} | {Relevant} | {Terminiert} |
Agenturdienstleister
[edit]Bereich/Verantwortung: t.b.a.
Hauptkontaktpunkt in den Kunden: t.b.a.
Bereich/Verantwortung: t.b.a.
Hauptkontaktpunkt in den Kunden: t.b.a.
Bereich/Verantwortung: t.b.a.
Hauptkontaktpunkt in den Kunden: t.b.a.
Einkaufsstrategie
[edit]Beschaffungskonzept
[edit]{Beschreibung}
Einschränkungen
[edit]{Beschreibung}
Marktumfeld
[edit]Marktgröße: {} Mio. EUR
Markttrends & Veränderungen:
[edit]{}
Rahmenbedingungen
[edit]{}
Kunden des Kunden
[edit]Als Kunden des Kunden sind die Partner und Sponsoren zu sehen.
Spannend sind:
Gazprom
Veltins
Adidas
bet-at-home
Böklunder
Coca-Cola
Hisense
R+V Versicherung
Tillman`s
Wettbewerbsumfeld
[edit]| Name | Kennzahlen | Strategie | Stärken & Schwächen | Konsequenz |
|---|---|---|---|---|
| {Name} | {Kennzahlen} | {Strategie} | {Stärken & Schwächen} | {Konsequenz} |
| {Name} | {Kennzahlen} | {Strategie} | {Stärken & Schwächen} | {Konsequenz} |
Schlüsselpositionen & Mach-/Entscheidungs-Strukturen !
[edit]PowerMap - https://drive.google.com/open?id=0B03_9pXvFxrtM3FvRlZ5MlFXZWs
SWOT
[edit]Aus Sicht des Kunden auf den Markt.
| Stärken | Schwächen | |
|---|---|---|
| Intern | Welche Stärken zeichnen den Kunden aus? | Welche Schwächen weist der Kunde auf? |
| Extern | Welche Möglichkeiten ergeben sich für den Kunden im Markt? | Welche (externen) Gefahren drohen dem Kunden? |
| Möglichkeiten | Gefahren |
Eigene Position
[edit]Gewonnene und verlorene Schlüsselprojekte !
[edit]{Beschreibung}
| Zeitpunkt | Umsatz | Gewonnen | Verloren | Grund (Kunde) | Wettbewerber/Gewinner | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| {Name} | ||||||
| {Name} |
Potenzialportfolio !
[edit]{Beschreibung}
| Sehr Negativ | Sehr Positiv | |
|---|---|---|
| Hoch | ||
| Niedrig |
Wahrnehmung des Kunden !
[edit]{Beschreibung}
Marktumfeld
[edit]Marktgröße:
[edit]{} Mio. EUR
Markttrends & Veränderungen:
[edit]{Beschreibung}
Rahmenbedingungen
[edit]{Beschreibung}
Wettbewerbsumfeld !
[edit]Die Deutsche Fussball Bundesliga ist der Wettbewerb.
| Ressourcen | Position | Strategie | Stärken & Schwächen | |
|---|---|---|---|---|
| {Name} | ||||
| {Name} |
SWOT !
[edit]{Zusammenfassung}
| Stärken | Schwächen | |
|---|---|---|
| Intern | Welche Stärken zeichnen uns aus Sicht des Kunden aus? | Welche Schwächen haben wir aus Sicht des Kunden? |
| Extern | Welche Geschäftsmöglichkeiten ergeben sich bei diesem Kunden? | Welche externen Gefahren bedrohen unser Geschäft bei diesem Kunden. |
| Möglichkeiten | Gefahren |
Geschäftsentwicklung
[edit]Mission !
[edit]Wie wollen wir von unserem Kunden Wahrgenommen werden?
Top 5 Ziele
[edit]Welche Ziele wollen wir erreichen?
| Spezifisch | Messbar | Erreichbar | Relevant | Terminiert | |
|---|---|---|---|---|---|
| {Ziel} | |||||
| {Ziel} |
Strategien & Anforderungen
[edit]{Beschreibung}
| Strategie | Meilenstein | Anforderung | |
|---|---|---|---|
| {Ziel} | |||
| {Ziel} |
Finanzplanung
[edit][Agentursoftware]
Schlüsselprojekte
[edit][Agentursoftware]
Account Team
[edit]{Beschreibung}
Key Client Manager !
[edit]{Name}
Kernteam
[edit]| Funktion | Ansprechpartner | Beziehung | |
|---|---|---|---|
| {Name} | |||
| {Name} | |||
| {Name} |
Team
[edit]| Funktion | Ansprechpartner | Beziehung | |
|---|---|---|---|
| {Name} | |||
| {Name} | |||
| {Name} |
Beziehungsmanagement !
[edit]{Beschreibung}
| Kunde | Funktion | Parasol Island | Einstellung | Kontaktfrequenz | Funktion | Beschreibung |
|---|---|---|---|---|---|---|
| {Name} | {Name} | |||||
| {Name} | {Name} | |||||
| {Name} | {Name} |
Key Client Marketing
[edit]{Beschreibung}
| Wer | Was | Wann | Ziel | Beurteilung |
|---|---|---|---|---|
| {Name} | ||||
| {Name} |
Aktionsplan & Verantwortlichkeiten !
[edit]{Beschreibung}
| Wer | Was | Wann | Ziel | Beurteilung |
|---|---|---|---|---|
| {Name} | ||||
| {Name} |