Philippe Stalla: Created page with " == '''🧩''' == == '''Verhandlungsmethoden im Überblick''' == Es gibt verschiedenste Verhandlungsmethoden, die über das normale Verhandlungsgespräch hinausgehen. Hier sind einige Methoden gelistet. === '''🔄 Multidimensionale Verhandlung (auch parametrisch genannt)''' === * '''Was passiert?''' Preis und weitere Zuschlagskriterien (z. B. Qualität, Servicelevel, Lieferzeit) werden '''gleichzeitig bewertet und verhandelt'''. * '''Wie funktioniert das?''' Für j..."

2025-07-03T09:40:48Z

Created page with " == '''🧩''' == == '''Verhandlungsmethoden im Überblick''' == Es gibt verschiedenste Verhandlungsmethoden, die über das normale Verhandlungsgespräch hinausgehen. Hier sind einige Methoden gelistet. === '''🔄 Multidimensionale Verhandlung (auch parametrisch genannt)''' === * '''Was passiert?''' Preis und weitere Zuschlagskriterien (z. B. Qualität, Servicelevel, Lieferzeit) werden '''gleichzeitig bewertet und verhandelt'''. * '''Wie funktioniert das?''' Für j..."

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== '''🧩''' ==

== '''Verhandlungsmethoden im Überblick''' ==
Es gibt verschiedenste Verhandlungsmethoden, die über das normale Verhandlungsgespräch hinausgehen. Hier sind einige Methoden gelistet.

=== '''🔄 Multidimensionale Verhandlung (auch parametrisch genannt)''' ===

* '''Was passiert?''' Preis und weitere Zuschlagskriterien (z. B. Qualität, Servicelevel, Lieferzeit) werden '''gleichzeitig bewertet und verhandelt'''.
* '''Wie funktioniert das?''' Für jede Angebotsrunde werden '''automatisch Punkte vergeben''', basierend auf mathematischen Formeln für Boni und Mali.
* '''Wozu?''' Man findet nicht einfach das günstigste, sondern das '''insgesamt beste Angebot'''.

<blockquote>'''Beispiel:''' Zwei Agenturen bieten an – eine ist billiger, die andere bietet deutlich mehr Leistungen. Das System rechnet automatisch aus, welches Angebot den besten Gesamtwert bietet.</blockquote>
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=== '''🇧🇷 Brasilianische Verhandlung''' ===

* '''Was passiert?''' Der Einkäufer nennt vorab einen '''fixen Preis''', z. B. 100.000 €.
* '''Wie funktioniert das?''' Die Bieter '''überbieten sich gegenseitig mit besseren Leistungen''', nicht mit niedrigeren Preisen.
* '''Wozu?''' Es gewinnt, wer für diesen Preis '''die meiste Leistung''' bietet.

<blockquote>'''Beispiel:''' Drei Agenturen konkurrieren um ein Projekt. Alle dürfen 100.000 € verlangen, aber nur die mit dem besten Konzept und Umfang bekommt den Zuschlag.</blockquote>
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=== '''🚦 Dynamische Englische Verhandlung''' ===

* '''Was passiert?''' Die Bieter geben '''mehrfach Angebote ab''', sehen ihren Rang im Vergleich (z. B. Platz 2, grüne Ampel).
* '''Wie funktioniert das?''' Bieter verbessern ihr Angebot schrittweise, um sich zu verbessern.
* '''Wozu?''' Ein '''transparenter Preiswettbewerb''', der Druck auf alle ausübt.

<blockquote>'''Besonders verbreitet''' bei Online-Vergabeplattformen oder E-Auctions.</blockquote>
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=== '''🇬🇧 Klassische Englische Verhandlung''' ===

* '''Was passiert?''' Bieter geben '''laufend neue Gebote ab oder bestätigen bestehende'''.
* '''Wie funktioniert das?''' Mit jedem neuen Wettbewerbssignal (z. B. Rang oder Ticker) entscheiden Bieter, ob sie weiter unterbieten wollen.
* '''Wozu?''' Der '''letzte und günstigste Bieter gewinnt'''.

<blockquote>Besonders effizient bei '''standardisierten Produkten oder Leistungen''', bei denen der Preis im Vordergrund steht.</blockquote>
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=== '''⏱️ Englische Tickerverhandlung (Japanische Verhandlung)''' ===

* '''Was passiert?''' In jeder Runde wird ein '''fixer, fallender Preis''' angesagt.
* '''Wie funktioniert das?''' Bieter müssen den Preis '''akzeptieren oder ausscheiden'''.
* '''Wozu?''' Die Runde endet, wenn '''nur ein Bieter übrig ist'''.

<blockquote>Ideal, wenn man schnell den '''niedrigsten akzeptablen Preis''' ermitteln will.</blockquote>
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=== '''🌷 Holländische Verhandlung''' ===

* '''Was passiert?''' Genau umgekehrt zur Tickerverhandlung: Der Preis '''steigt'''.
* '''Wie funktioniert das?''' Der Einkäufer beginnt mit einem '''sehr niedrigen Preis''' – dann wird schrittweise erhöht.
* '''Wozu?''' Der erste Bieter, der zustimmt, bekommt den Zuschlag.

<blockquote>Wird genutzt, wenn der Marktpreis '''unsicher oder stark variabel''' ist.</blockquote>
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=== '''🇭🇰 Hongkong Verhandlung''' ===

* '''Was passiert?''' Wie bei der Tickerverhandlung, aber es gibt '''mehrere Gewinner'''.
* '''Wie funktioniert das?''' Die Verhandlung endet '''nicht beim letzten''', sondern '''beim vorletzten Bieter'''.
* '''Wozu?''' Ermöglicht eine '''Mehrfachvergabe''', z. B. für Lose oder parallele Rahmenverträge.

<blockquote>Nützlich, wenn '''zwei oder mehr Anbieter''' beauftragt werden sollen.</blockquote>
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=== '''🔒 Verdeckte Erstpreisverhandlung (First Price Sealed Bid)''' ===

* '''Was passiert?''' Jeder Bieter gibt '''nur ein Angebot ab''', verdeckt.
* '''Wie funktioniert das?''' Keine Nachverhandlung, kein Feedback – nur ein Versuch.
* '''Wozu?''' Schnelle, klare Entscheidung bei '''einfachen Vergaben'''.

<blockquote>'''Risiko:''' Wer zu hoch bietet, ist raus – wer zu niedrig kalkuliert, kann sich übernehmen.</blockquote>
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=== '''📶 Verdeckte Erstpreisverhandlung mit Ranginformation''' ===

* '''Was passiert?''' Wie oben, aber mit '''Rückmeldung zur eigenen Platzierung'''.
* '''Wie funktioniert das?''' Nach Abgabe erfährt der Bieter, z. B., ob er auf Platz 2 oder 5 liegt.
* '''Wozu?''' Wird in '''Zwischenphasen komplexer Vergaben''' eingesetzt, um Auswahl zu treffen.

<blockquote>Ermöglicht eine '''faire Selektion''', ohne dass sich Bieter strategisch am Preis anderer orientieren.</blockquote>
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=== '''🎯 Reservationspreis''' ===

* '''Was passiert?''' Es gibt einen '''internen Mindestpreis''', unter dem keine Vergabe erfolgt.
* '''Wie funktioniert das?''' Wird dieser Preis erreicht, muss der Auftraggeber den Zuschlag erteilen.
* '''Wozu?''' Dient der '''wirtschaftlichen Absicherung'''.

<blockquote>'''Tipp:''' Der Reservationspreis sollte realistisch gesetzt sein – sonst droht eine '''ergebnislose Verhandlung'''.</blockquote>

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